Ja prowadzić negocjacje z dostawcą hurtowym?

Stworzenie dobrych relacji z dostawcą jest kluczowe, jeśli zamierzamy osiągnąć sukces w handlu hurtowym. Zaufany dostawca może w dużym stopniu przyczynić się do zwiększenia sprzedaży i zysku naszej firmy. Może zachować on dla nas atrakcyjniejsze towary do momentu, gdy klient będzie wymagał tego konkretnego produktu. To tylko niektóre korzyści, jakie mogą nam zapewnić dobre relacje z dostawcami. O to kilka wskazówek jak pozyskać najlepsza oferta nie tylko pod względem ceny.

Rozpoczęcie negocjacji

Rozpoczynając handel hurtowy, nie można spodziewać się, że od razu nawiążemy dobre relacje z dostawcami. Na początek można sporządzić listę możliwych tematów do omówienia takich jak, propozycje alternatywne, rabaty możliwe, warunki dostawy. Na podstawie omówiony zagadnień będzie nam łatwiej rozpoznać, czy dostawca będzie w przyszłości pozytywnie nastawiony na rozwiązywanie wszelkich problemów.

Koszty magazynowania

W handlu hurtowych, nabywanie towarów po konkurencyjnych cenach, nie koniecznie musi wiązać się z natychmiastowym zyskiem, czasem koszty magazynowania zmniejszają te zyski. Często koszty te stanowią największy problemem dla hurtowni, gdyż pochłaniają wielkie kwoty, które mogły by być przeznaczone na finansowanie innych potrzeb firmy.

Dostawca może pomóc w obniżaniu tych kosztów poprzez przechowywanie inwentarza do momentu aż odbierzemy dany towar. To zagwarantowałoby nam, spore oszczędności wskutek wyeliminowania kosztów utrzymania zapasów i oraz pozbycia się obawy o możliwość uszkodzenia towaru w magazynie.

Zbadanie rynku

Jednym z najcenniejszy atutów w tym biznesie jest wiedza o rynku, na którym handlujemy. Wiedza ta pomaga w ustalaniu cen naszych towarów, tak aby zwiększyły one zainteresowanie naszych klientów. Z drugiej strony jako klienci, musi być w stanie odróżnić czy cena podana przez dostawce jest faktycznie obowiązującą na rynku. Warto więc porównywać ceny oferowane przez dostawców z cenami rynkowymi.

Dalsza współpraca

Jeśli klienci zgłaszają usterki lub wady towaru, to na nas spada odpowiedzialność za rozwiązanie wszelkich kwestii związanych z reklamacją. Co więc należy zrobić, jeśli dostawca nie jest zainteresowany jej uwzględnieniem. Z pewnością nie znaczy to, że należy całkowicie zakończyć współprace z dostawca. Lecz kwestie zwrotów należy ustalać przed rozpoczęciem współpracy z danym dostawcą

Więcej: sprzedaż hurtowa